Les étapes clés de la transmission d'entreprise

La succession d’une entreprise est une aventure humaine unique, vécue par des personnes qui ont une identité, une sensibilité et une histoire propres.

La spécificité de la transmission, c’est qu’elle est au moins écrite à deux :

  • avec ceux qui la pensent, la conçoivent, la réalisent,
  • avec ceux qui la vivent.

Fort de ce constat, on peut aborder les différentes étapes, résumées ci-dessous, qui conduisent au succès de la transmission.

Les étapes à l'attention du cédant :

  1. Rédiger un business plan
  2. Adapter le régime matrimonial et successoral
  3. Vérifier sa prévoyance professionnelle
  4. Préparer la structure financière et opérationnelle de l'entreprise
  5. Evaluer la valeur, le prix et l'entreprise elle-même
  6. Rechercher et déterminer le successeur
  7. Négocier les modalités de la reprise et le prix de vente
  8. Transmettre les clés
  9. Communiquer auprès des différents partenaires
10. Accompagner le successeur 

Les étapes à l'attention du successeur :

  1. Définir les principales caractéristiques de son projet de reprise
  2. Dénicher l'entreprise idéale
  3. Faire connaissance avec le cédant
  4. Analyser l'entreprise
  5. Rédiger un business plan
  6. Mettre en place le plan de reprise (au niveau opérationnel, financement)
  7. Procéder aux négociations et obtenir un protocole d'accord
  8. Réaliser la vente
  9. Prendre possession des clés
10. Se faire accompagner par le cédant

En résumé, une transmission d’entreprise est réussie lorsque trois conditions sont remplies :

  • la pérennité de l’entreprise,
  • la réussite du projet professionnel du repreneur,
  • l’opportunité pour le propriétaire de se projeter dans une autre étape de sa vie.

Pour rappel, un nouveau guide « Oser transmettre/Oser reprendre » , dont l'extrait des étapes mentionné ci-dessus, a été édité par l’Antenne Région Valais romand, avec la collaboration des partenaires de PME Relais VS. Il recense toutes les informations pratiques sur les démarches liées à la succession en entreprise. Cet ouvrage de référence se veut un outil complémentaire aux activités de PME Relais VS. Pour le commander, .

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